千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”

如果他因为某种私人原因一直开不了工，那你岂不是永远拿不到钱了？

还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。

你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。

千里笑着摇摇：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣钱呢？不过柳侠，”千里突然换成了比较严肃的表，“如果你想私接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。

如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？

你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。

柳侠。

所以，我的建议第一条就是：只能象征的压一价。这样既顾及了对方的面，同时也让他有个觉，咱们这个工作的价值就是很，绝对不是随随便便谁就得了得好的，价格上回旋的余地确实不大。

千里说：“我也觉得那是屁话，那本来就是屁话，可就有人能这么耍无赖，他就可以这么不要脸的跟你胡搅蛮缠。

你要知，生意有很多，没了这个还会有一个，可规矩一旦坏了，底线一旦突破了，想再修补起来，非常困难，接来的每个人都可以要求你为了他再坏一次规矩，再突破一次底线，直到你自己承受不住，像那些被欠账拖垮的饭店一样关门大吉。”

所以我说，要有明确的时间，某年某月某日之前；如果对方确实有困难，你又确定他后期一定有能力支付，可以把时间放的稍微长一，但像开工生产这样不确定的词语最好不用，如果用，也要加上一个限制，比如，如

千里说：“比如，你刚才说，姓桑的要求，他到开工生产时才能支付最后的工程款，这个不行，这个时间太模糊不清，一旦发生纠纷，不好界定。

第一个价格问题柳侠明白，但第二个他不知该怎么，所以他问：“比如呢？”

还有一种况，就是他开了工，但他还不想付款，那他可能会说，他说的开工生产是最后一个井也开始煤，那时候你怎么办？

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看你的表，你是觉得我的第二个假设说不通是吧？”

柳侠不好意思地：“我想多挣钱，我三个小侄儿五年有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房，嘿嘿，我是不是有太贪心了，队长？”

生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；开始执行合同的时候，把对方当最重要的合作伙伴，才会把所有工作都到最好。

我这几年见过不止十个八个例，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔去了。

他的工程，我可以自己吗？”